Z6尊龙藏龙店，是一个拥有20人以上的作战团队，人员稳定，架构完善，团队凝聚力强。在刚刚过去的5月，他们秉持拼搏精神，稳扎稳打，一路披荆斩棘，用实际行动为客户诠释安心服务承诺，实现单月连开9单二手、13单新房的卓越成绩，成为贝壳平台5月的金质门店。

店东张伟鹏是行业经验丰富的“老兵”，他成熟、稳重、是伙伴们的领头雁；他话不多但发声定有独到见解，他更是伙伴们的主心骨和引路人。

张伟鹏说5月他们是幸运的。的确销售或许离不开运气，但运气背后的必然因素呢？让我们来听一听这位行业老兵成功背后的见解。

很多人更多关注的是身边的小圈层。

“周期市场情况、国家相关政策这些大环境对客户造成的影响远没有经纪人这个小环境给其造成的影响更直接而迅速。要将大环境的信息传递给客户并正确引导，首先要让经纪人先认可，经纪人认可了才会主动愿意去给客户讲，进而正确的去引导客户消费。所以说我对经纪人的影响，经纪人对客户的影响都属于小环境的影响。”

开放型竞争环境促成交。

“我们有四个作战小组，M经理对组内成员管理细致。月初制定目标，小组间、经纪人之间良性竞争，相互促进业绩增长。这也是小环境影响的一种表现。对市场的认知和定位，主动正确的去引导客户，小组开放竞争具备条件，接下来就是业务动作如何落地。”

能抓的所有过程的结果量就是带看。

“经纪人分两种：有经验和无经验。针对不同的经纪人该怎么抓带看呢？对有经验的要能及时发现他的意向单，协助跟进促成交。尤其是思维固化的老经纪人，找准时机在一定程度上经理要进行督促引导。”

“无经验新人在某些时候仅是‘带看工具’，为了看房而看房。需要从带看前的准备、带看中的技巧、带看后的反馈三方面去抓。带看前的准备工作直接影响成交。让新人带看前将客户、房子的所有情况说清楚再去带看。让新人充分做好带看前的准备工作；带看中由师傅陪看基本没有什么问题；通过带看后的反馈，可进一步发现客户的需求，及时做对策调整。看房前的准备已经为提高带看转成交做了铺垫，所以成交自然水到渠成。”

晨会是评价伙伴们前一天工作是否有效的标准。所以晨会是藏龙店多年来，雷打不动坚持做的工作。晨会分三个流程：练操、集体晨会、作战小组研讨。集体会上必做数据分析、好房分享。集体晨会后M经理还会对组内每个伙伴做过程量的细化分析、业务复盘研讨、今日重点工作的把关。晨会后，伙伴们依据今天的工作计划，都能快速进入作业状态。

另外，人员是门店业绩的根本。对于招聘，李招朋认为：“这是需要长期投入精力的一项工作。”他致力于培养高素质、有追求的房产经纪人。在人员的保留方面最好传帮带的工作 ，让伙伴们在有限的时间能够有所收获，这是作为管理者的一种责任。

接下来的6月，相信Z6尊龙藏龙店伙伴们，定将脚踏实地、不骄不躁，用努力与实力接连开单，为了更多客户实现家的梦想而砥砺前行！