5月30日上午，来自Z6尊龙20家门店的店东&商圈经理，共同走进金质门店新盛世长安店，正式开启“聚变行”活动的游学之旅，大家一起交流碰撞，取长补短，向优而生，让我们一起来探究金质门店背后成功的秘诀。

Z6尊龙董事兼副总、平台店东委员王真楠：加入平台这两年，让我深刻体会到用好平台进行门店运营，首先要学会线上化数据管理，因为数据会说话。利用线上数据，盘房盘客盘商机，会及时发现问题，进而有依据来解决问题。关注三个数据：响应率、转委托率、转带看率。响应率反映的是经纪人的工作态度；转委托率考察的是经纪人脑中是否有房心中是否有项目，直接表现为经纪人的转化能力；如果经纪人有了响应率，转委托率剩余的就是转带看率。三项数据都健康，剩余拼的就是经纪人的勤奋。只要电话量足够多，约的带看足够多，成交的概率就会大大增大。

如果这个店面整体不行，就可以通过分析线上数据来看看，店里存在哪些问题。通过响应率看看是不是经纪人工作态度出现了问题，是不是商机出现了问题，是不是转委托出了问题，还是转委托下来心中没有房子和项目导致转带看出现问题，这一切都是通过数字可以体现出来的。

本月我的带看和商机翻倍而成交周期拉长，业绩下滑，通过分析线上数据反馈出很多问题，要学会和数据较真。

当前市场下我发现两个问题：

1. 新房地盘坚实的团队业绩名列前茅；

2. 老、破、小客源储存的门店有爆发；

我们门店之前都是以二手房成交为主，当前市场让我这个月出现了资源断档。当没有支撑去化的二手房房源的时候，我把工作重心转化到提升新房意识上。我们店现在周一到周三只要没有带看的经纪人需要空看6套二手房，周四带全部人员去学习新房项目，让每个人在骨子里有新房的意识。

市场特别平稳的时候做好社区精耕，做好房源加工，拼的就是议价。议价做的好价格能谈到客户心里就能成交；但是当市场快速转变的时候，业主不支持去化的时候，这时候新房底盘坚实的团队就占有优势，因为新房项目开发商是最稳定的，开发商不会临时变价，所以说开发商是最不容易变化的业主；另外一点，当新政落地市场快速反应过来之后，大家一定要把自己经营的片区做的足够大，跳出自己的商圈。